Bạn đang nghĩ phát triển kinh doanh thực chất là bán hàng?

Thách thức lớn nhất hiện nay là nhiều doanh nghiệp phải đối mặt với việc hiểu đúng sự khác nhau giữa phát triển kinh doanh và bán hàng. Nhiều lúc, các doanh nghiệp nghĩ rằng phát triển kinh doanh (PTKD) cũng giống như bán hàng, bởi thế họ gặp rất nhiều khó khăn để thực thi công việc này.

Nhân viên bán hàng nhiều lúc cố gắng quản lý cả bộ phận phát triển kinh doanh. Làm như vậy họ đã chẳng khác nào biến bộ phận phát triển kinh doanh thành một bộ phận bán hàng thực thụ, trong khi thành quả đạt được của PTKD là lớn hơn rất nhiều so với bán hàng. 3 điểm lớn làm nên sự khác biệt của:

1. Trong lúc PTKD, mọi mô hình đều rất linh động:

Điểm khác biệt lớn nhất chính là sự uyển chuyển của PTKD trong mọi hoạt động bán hàng (luôn luôn đặt phát triển doanh số là hàng đầu). Trong khi đó PTKD chính là phát triển doanh số dựa vào mối quan hệ chiến lược cho ngày mai. Vì PTKD không phải là bán hàng, nên bạn khi tiếp cận với những công ty lớn, mục tiêu của bạn không nên đặt nặng vào số lượng hàng bán vì đây không phải cuộc giao dịch hàng hoá.

2. Sự rõ ràng trong PTKD đôi khi lại là cái dở:

Ám chỉ đôi khi lại khiến mọi người chú ý. Bằng cách giữ lại thông tin một phần, đôi lúc bạn có thể còn chiêu thức để khiến khách hàng phải tiếp tục tương tác với bạn.

3. Thả con tép bắt con tôm:

Đôi khi bắt cá lớn, bạn cần rất nhiều mồi nhử – mồi phải thực sự hấp dẫn. Sau khi cá to cắn câu, bạn cần nhẹ nhàng kéo thả để đừng để bị tuột dây vì nên nhớ sợ dây kết nối bạn với khác hàng là cực kỳ quan trọng.